De uma empresa familiar à maior potência do MMN brasileiro, Sandro Rodrigues liderou a virada que transformou a Hinode em um império bilionário.
O Grupo Hinode é hoje reconhecido como uma das maiores empresas de cosméticos, venda direta e marketing multinível do Brasil. No entanto, sua trajetória de sucesso está diretamente ligada à visão estratégica e à liderança de Sandro Rodrigues, presidente da companhia desde 1995.
Fundada oficialmente em 1988 por Francisco e Adelaide Rodrigues, a Hinode nasceu como uma empresa familiar. No início, os produtos eram fabricados de forma artesanal, na garagem da casa da família, na Zona Norte de São Paulo. Desde cedo, Sandro esteve envolvido no negócio. Aos 12 anos, ajudava os pais nas entregas; aos 15, deixou o trabalho como office-boy para se dedicar integralmente à empresa.
O primeiro contato de Sandro Rodrigues com o modelo de marketing multinível ocorreu em 1991, quando conheceu uma empresa norte-americana que operava nesse formato. Anos depois, em 1995, assumiu a presidência da Hinode, ainda muito jovem, carregando a responsabilidade de fazer o negócio crescer em um mercado altamente competitivo.
O momento mais crítico veio no início dos anos 2000, quando a empresa esteve próxima do colapso. Foi nesse cenário que Sandro decidiu “virar a chave”. Em 2008, apostou de forma definitiva no marketing multinível aliado ao modelo de franquias, algo ainda pouco explorado no Brasil naquela época.
A estratégia se mostrou decisiva. Ao invés de apenas vendedores, a Hinode passou a formar empreendedores especializados em gestão de pessoas e vendas. A expansão da rede de consultores aconteceu de forma acelerada: de 50 mil em 2014 para 225 mil em 2015, chegando a 460 mil em 2016 e ultrapassando 750 mil nos anos seguintes.
O impacto foi direto no faturamento. A empresa saltou de R$ 170 milhões em 2011 para R$ 1,8 bilhão em 2016, ultrapassando R$ 2,5 bilhões em faturamento anual nos anos seguintes. Atualmente, o grupo conta com cerca de 600 produtos no portfólio, mais de 450 franquias em 329 cidades brasileiras, uma fábrica de 12 mil m² em Jandira (SP) e um moderno Centro de Distribuição em Extrema (MG).
(Sexta edição do Hinode Fest)
A expansão internacional tornou-se um dos pilares estratégicos da Hinode a partir de 2015. Hoje, a empresa mantém operações no Brasil, Chile, Paraguai, Bolívia, Peru, Equador, Colômbia e México, consolidando sua presença na América Latina e projetando crescimento para outros continentes.
Além dos resultados financeiros, Sandro Rodrigues também se destaca pelo impacto social. Por meio do Instituto FAR e do Programa Pérolas, a Hinode desenvolve ações voltadas ao empoderamento de mulheres, crianças e jovens, reforçando seu compromisso com transformação social e desenvolvimento humano.
Autor do livro Crença Inabalável, Sandro resume sua filosofia de gestão de forma direta:
“Na empresa, ou você vende, ou sua área precisa ajudar a vender. Não há outra direção.”
A trajetória de Sandro Rodrigues mostra que o sucesso no Marketing Multinível não acontece por acaso, mas pela combinação de visão estratégica, coragem para decisões impopulares e uma crença profunda no poder das pessoas.
