Cosméticos, fragrâncias e produtos de bem-estar estão entre as categorias com maior potencial dentro da nova era do comércio por conteúdo.
Um ranking sobre os produtos com maior procura no TikTok Shop em 2026 coloca cosméticos e perfumaria na primeira posição, com índice de 54,5%. A categoria aparece à frente de casa e decoração, moda, eletrônicos e informática, revelando uma oportunidade diretamente ligada ao mercado de venda direta e marketing multinível.
Os dados oficiais da plataforma reforçam essa tendência. No primeiro ano de operação do TikTok Shop no Brasil, os três produtos mais vendidos dentro da categoria beleza foram body splash feminino, body splash masculino e perfume masculino. As transmissões com maior volume de vendas também estão concentradas em categorias como cosméticos.
O crescimento da plataforma impressiona. Segundo o TikTok, o volume médio diário de vendas aumentou 102 vezes no primeiro ano de operação no país. Uma pesquisa realizada dentro do aplicativo com 17 mil usuários mostrou ainda que 57,8% concluem a compra no próprio TikTok Shop depois de descobrirem um produto por meio de algum conteúdo.
Para o marketing multinível, os números representam muito mais do que uma tendência passageira. O setor trabalha justamente com algumas das categorias mais favorecidas por esse modelo de compra: perfumes, cosméticos, cuidados pessoais, suplementos e produtos ligados ao bem-estar.
São produtos que permitem demonstrações, depoimentos, comparações, rotinas de uso e histórias pessoais. No TikTok, o conteúdo funciona como vitrine, o criador assume o papel de vendedor e a recomendação pode se transformar em compra sem que o consumidor precise sair da plataforma.
A própria Natura já demonstrou como a venda direta pode ser adaptada a esse novo cenário. Segundo o TikTok, a companhia liderou a Black Friday da plataforma, colocou três produtos entre os dez maiores da perfumaria e mobilizou suas consultoras como criadoras de conteúdo. Em 2025, foram realizadas 52 mil lives, sendo 60% delas produzidas pelas próprias consultoras, gerando mais de 32 milhões de impressões.
O segmento de saúde e bem-estar também aparece como uma frente estratégica. A plataforma já oferece soluções específicas para marcas de suplementos, cuidados com a pele e acessórios fitness, embora exija responsabilidade nas alegações e cumprimento rigoroso das suas políticas comerciais.
O recado para as empresas e lideranças do multinível é claro: o mercado possui os produtos certos, mas precisa aprender a distribuí-los com uma nova linguagem. Vídeos rápidos, demonstrações autênticas, conteúdos educativos e transmissões ao vivo podem transformar milhares de consultores em uma verdadeira rede de criadores.
O TikTok Shop não substitui o relacionamento, principal fundamento do multinível. Ele amplia seu alcance. A próxima grande apresentação de produto talvez não aconteça em um auditório ou dentro de uma loja, mas em um vídeo de poucos segundos capaz de alcançar milhões de consumidores.
